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Montag, 13. November 2017

Primäreffekt oder auch Primacy Effekt und Rezenzeffekt

Der Begriff Primäreffekt oder auch Primacy Effekt stammt aus der Wahrnehmungspsychologie. In diesem Bereich werden verschiedene Fehler in der Wahrnehmung behandelt und besprochen. Bei dem Primäreffekt oder auch Primacy Effekt handelt es sich um ein gut erforschtes und in der Praxis oft vorfindbares Phänomen.

Was besagt der Primäreffekt?

Die Theorie des Primäreffektes besagt, dass wir die Informationen, welche wir als aller erstes wahrnehmen am besten im Langzeitgedächtnis speichern können. Je weiter eine Information auf bereits vorliegende Informationen zu diesem Thema trifft, desto schwerer hat es diese Information aufgenommen zu werden.

Frei nach dem Motto, der erste Eindruck zählt, ist dieser Effekt im Grunde genommen genau das was dem Volksmund bereits klar ist. Erfahren wir von einem Menschen, dass dieser pünktlich, zerstreut und unordentlich ist, so werden wir dennoch das Wort Pünktlich und die damit verbundenen Informationen stärker in der Präsens haben als seine später genannten Schwächen. Geht es hingegen um eine Person, welche die Eigenschaften unsauber, freundlich und klug zugeordnet bekommt wird uns hier der negative Aspekt klar überwiegend im Gedächtnis bleiben. 

Gibt es einen gegenteiligen Effekt

Wie bei den meisten Effekten weißt jedes Phänomen auch ein entsprechendes Gegenstück auf. In diesem Fall ist der Rezenzeffekt oder auch Recency Effect ein entsprechender Gegeneffekt. Bei diesem wird darauf eingegangen dass ein später eintreffender Effekt von einer Person intensiver erinnert wird, da dieser vom Kurzzeitgedächtnis aufgenommen wird.

Wo sind die Unterschiede zwischen dem Primacy Effekt und dem Recency Effekt

Die Effekte beziehen sich auf die Reihenfolge in der die Information auf die aufnehmende Person trifft. Im Falle des Primacy Effect bezieht sich dies auf die ersten Informationen, die ins Langzeitgedächtnis eingehen müssen. Je weiter eine Information in der Kette vorn steht, desto einfacher und stärker geht sie in das Langzeitgedächtnis ein. Je weiter eine Information hingegen hinten steht, desto schwerer geht sie ins Langzeitdedächtnis ein und desto stärker bleibt sie, gemäß des Rezenzeffekt, im Kurzzeitgedächtnis haften. 

Bedeutung der Wahrnehmungseffekte

Wer die Effekte des Rezenzeffekt und des Primäreffektes kennt, der kann sich diese Effekte auch gezielt zu Nutze machen. So ist ja deutlich erkennbar, dass sowohl die ersten, als auch die letzten der Übermittelten Informationen eine besondere Wichtigkeit haben.  Die Effekte finden besonders dann Anwendung, wenn man möchte, dass Menschen sich gezielt erinnern. Zum Beispiel wenn es darum geht mediale Inhalte von Fernsehsendungen zu nutzen.

Doch auch für nicht kommerzielle Inhalte kann man diese Effekte nutzen. So hat man den Vorteil, dass man diese Mechanismen auch didaktisch nutzen kann. So ist es sinnvoll Informationen welche ins Langzeitgedächtnis kommen müssen an den Anfang zu positionieren, hingegen sind Inhalte für das Kurzzeitgedächtnis eher am Ende zu positionieren. 

Quellen

https://de.wikipedia.org/wiki/Wahrnehmungsfehler
http://vorlesungen.info/node/1118
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Dienstag, 20. Oktober 2015

Rezenzeffekt

Bei den Recherchen in den Untiefen des Internets stieß die Lerngruppe immer wieder auf den Begriff Rezenzeffekt. Um was handelt es sich hier bei und was gibt es bei der Arbeit mit dem Rezenzeffekt zu beachten? Lässt sich der Rezenzeffekt in der Praxis nutzen und gibt es praktische Beispiele für das  Auftreten des Rezenzeffekts, zum Beispiel beim Lernen oder bei Bewerbungen?

'Das Beste kommt zum Schluss`hört man viele Leute immer wie oder sagen. Doch was ist da dran? Wir verfügen über verschiedene Teile im Gehirn: Über das Kurzzeitgedächtnis und das Langzeitgedächtnis welches Informationen unterschiedlich lange behält und auf verschiedene Weise abspeichert. Der Rezenzeffekt betrifft ausschließlich das Kurzzeitgedächtnis, in welchem die Informationen nur kurz verbleiben und dann auch schnell von neueren Eindrücken überschrieben werden. Man verwendet den Effekt darum auch, um die Kapazität des Kurzzeitgedächtnis zu testen.  Beim Rezenzeffekt handelt es sich um das Gegenteil vom Primäreffekt. Der Rezenzeffekt und der Primäreffekt können aber gemeinsam auftreten und kann auch effektiv zum eigenen Vorteil genutzt werden.

Der Rezenz Effekt besagt, dass jene Informationen am besten behalten werden, die am Ende des Referat, des Gesprächs, der Verkaufsverhandlung oder des Vortrags dargeboten werden.
Was bedeutet dieses Wissen in der Praxis
bzw. Wie kann ich den Rezenzeffekt in der Paxis nutzen?

Bei einem Referat sollte man, um den Rezenzeffekt für sich nutzen zu können, alles Wichtige ans Ende des Referats packen. Dies entspricht auch dem Aufbau einer klassischen Erörterung, bei der man das wichtigste Argument, welches die eigene Meinung unterstützt, ans Ende packt.  Es ist wichtig, dass man als Referent die wichtigsten Punkte des Referats noch einmal kurz am Ende des Vortrags zusammen fasst.

Wenn man einen Vortrag hält sollte man genau so verfahren: Die entscheidenden Kernpunkte und Thesen müssen an den Schluss des Textes gestellt werden.

Bei einem Verkaufsgespräch sollte man als Verkäufer das wichtigste Verkaufsargument ans Ende des Gesprächs packen. Diese Technik ist in Verkäuferkreisen sehr verbreitet und wird als Reserveargument Technik bezeichnet.

Will man jemanden kritisieren, so ist es empfehlenswert diese Kritik in ein Lob einzubetten, so wie die Salami in einem Sandwitch. Erst Loben, dann kritisieren, dann wieder loben. Durch die Kombination des Primäreffekt und des Rezenzeffekt bleibt die Kritik nicht so stark hängen wie die lobenden Elemente der Ansprache - der negative Effekt von Kritik wird so minimiert.

Wichtig ist der Rezenzeffekt im Bewerbungsgespräch: Hier sollte man auf einen sehr guten ersten Eindruck achten und auch versuchen einen guten letzten Eindruck zu erzielen, weil diese beim Personaler hängen bleiben.




Quellen

  1. http://hypnosis-praxis.de/2014/04/primaer-effekt-und-rezenz-effekt/
  2. http://www.digitale-infoprodukte.de/tag/rezenz-effekt/
  3. http://de.wikipedia.org/wiki/Rezenzeffekt


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